יום ראשון, 13 בפברואר 2011

תמיד להתמיד בהתמדה



היום יום ראשון, וכמחשבה לשבוע חדש עלה לי רעיון:
אני חושב שהיכולת האישית הכי חשובה שהרוב נוטים להתעלם ממנה כשזה מגיע לנושא
היצירה וההגשמה, היא יכולת ההתמדה

נכון - צריך כישורים, צריך ניסיון, צריך רשת קשרים טובה, צריך גם טיפונת של מזל פה ושם.
אבל, אני רואה את יכולת ההתמדה כחוט השדרה שמחברת את כל הנקודות האלה בדרך שיוצאת
מנקודת ה-0 ועד למצב שבו החזון הוגשם וקיים.

כל מישהו שפעם הרים ויצר דבר שלא היה קיים לפני התמיד ועבד דרך סדרה של קשיים ואתגרים
(חלקם מהנים יותר, חלקם מהנים פחות) בהדרך להצלחה של הפרויקט.
ההתמדה, שאליה אנחנו מתייחסים כאן, זאת היכולת לעבור מבאסה אחת לבאסה שנייה ולבאסות
הנוספות בלי להפסיק ולהתייאש.

שאלו פעם מאמן בייסבול מפורסם בארה"ב על השחקנים שהוא בוחר לקבוצות האליפות שלו והוא אמר:

"אני לא בהכרח בוחר את האתלט המושלם, אני רוצה את אלו שהולכים על המכות הקשות..."

והסיבה שהוא אמר את זה היא שאלו ש"הולכים על המכות הקשות" הם אלו שבסופו של דבר 
מנצחים בטווח הרחוק.

בואו נסכם את זה ככה:

-מידע זה דבר שאפשר להשלים בעזרת מקורות מידע (אינטרנט, ספרים, שיחות עם אנשים
או לשלם למישהו שיש לו אותו.

-קשרים זה פונקציה של יכולות חברתיות ועסקיות שאותן ניתן לפתח בעזרת אימון, וזה גם דורש
קצת פז"ם "בשטח".

-כישורים ניהוליים זה לחלוטין דבר נלמד, ומי שלא סובל את הסטטוס הניהולי בדרך כלל לוקח שותף
או שוכר מנהל עבודה שכן אוהב את זה.

והנקודות האלו הן רק חלק מכל המכלול של הקישורים שצריך, ויש עוד, אני בטוח
אבל ההתמדה היא אורח הרוח ויכולת הנשימה שצריך להחזיק עד שמשיגים את כל היכולות האלו
לכדי גמר הפרויקט.
אותה התמדה זה הכוח לומר "קיבינימט, זה מעצבן, זה מעיק, אבל אני ממשיך בזה בכל מקרה".




אז עכשיו אחרי שבידדנו את נושא ההתמדה, איך ההתמדה שלכם באה לידי ביטוי?

יום שישי, 11 בפברואר 2011

מה שחלמת עליו וחשבת שכזה עצום - אתה פשוט חי את זה.


לפני שתקראו את הפוסט הזה אני חייב לומר:
"אנשים ציניים, צאו החוצה מהפוסט הזה, זה לא פוסט בשבילכם"
זה פוסט ווידאו שמנסה להסביר הרבה מאד דברים "לא נראים" שמהווים את הפסיכולוגיה של משיגי התוצאות, ואם אתה חושב שדברים כמו סרט "הסוד" זה *מאמבו-ג'מבו*, אז מראש אני אומר שאין לך מה לפתוח את הווידאו הזה.

בכל מקרה, בנימה אופטימית זו...אני אומר את הדברים האלו כי אני משתף עכשיו באחד הוידיאו-ים שהכי עזרו לי להתקדם ולפעול כל הזמן (ועדיין ממשיכים לעזור לי בזמנים אלו ממש).

אחת הבעיות שגורמת לאנשים לוותר מראש ולא לפעול זאת אמונה מאד מוגבלת על עצמם.
זה קונטקסט מציאותי ששם להם גבולות על פני מה שהם יכולים להשיג, שדרך אגב,
לא מדובר על כזה דבר 'לא נפוץ' ולכולנו יש את זה בכל מיני תחומים...
הקטע הוא, שלחלקנו יש את הגבולות במקומות גבוהים יותר מהשאר, ואלו מאיתנו שמגיעים להישגים הכי גדולים בעולם עושים את זה כי הם מחפשים לפרוץ את גבולות של מה שהם חושבים לאפשרי על בסיס יומיומי ואח"כ גם ממשיכים להגיע לגבולות חדשים ולהעלות את הרף שלהם עוד ועוד (לא מספיק מה שהוא עשה, ריצ'רד ברנסון עוד מעט לוקח אותנו לטיסות חלל מסחריות למשל).

בד"כ הגבולות המוכרים נובעים מהפסיכולוגיה של הסביבה הקרובה אלינו. מה שמבחינתה נמצא כגבול הופך גם לגבולות שלנו. וכשזה מגיע לעולם עשיית הכסף באינטרנט המון אנשים מוצאים אלפי תירוצים ל"למה זה לא זה", "למה הם לא יכולים לעשות את זה", "למה זה לא עובד", "למה זה לא אשמתם", בזמן שמשווקים אינטרנטיים מוצלחים מפליצים החוצה רווח $500 ליום על קמפיין חדש כאילו זה היה לקנות גרעינים בפיצוציה (וכמובן שזה בא אחרי המון עבודה קשה ופיצול של כמה קמפיינים ועבודה לפי תוכנית - אין קסמים כן?)

הווידאו הזה מספר את הסיפור של ג'ון ריס ופרנק קרן, שני משווקים מארה"ב שאחראים על כמה מההשקות המוכרות הרווחיות של השנים האחרונות בתחום, בשיחה עם משיגן לא קטן בפני עצמו, טוני רובינס.
בגלל ששיווק באינטרנט קרוב לליבי אני מוצא את עצמי צופה בווידיאו הזה כמות לא הגיונית של פעמים ועדיין מצליח לקלוט פה ושם איזה משהו חדש שלא שמתי לב אליו מקודם
.
עכשיו אני לא צוחק, ואני באמת חושב שראיתי את הסרטון הזה משהו כמו 70-80 פעמים מהתחלה ועד הסוף.
ואם יש משפט שלדעתי מסכם את כל הסיפור זה הרגע שבו טוני אומר:

 "Whatever you used to dream & thought was so huge...you just live it. You live it like you lived this yesterday...We're all living the life that we envision"


אז הנה זה פה, תיהנו (בלי ציניות, סבבה?):

יום שני, 7 בפברואר 2011

מי אמר שהעלאת מחירים זה דבר רע?





באחת מהחנויות הווירטואליות שלי נקלענו, אני ויצרן המוצר, לסיטואציה שגרמה לכך שמתח הרווחים שלנו היה נורא נמוך על כל מוצר שנמכר.
זה היה תהליך ארוך של משהו כמו שנה בו אני אישית (בתור המשווק בפועל) ניסיתי כל מיני וורסיות ופעולות שונות ומבצעים כדי לגרום לנפח מכירות יותר גדול, שבפועל לא ממש עזר לנו.
זה לא שלא מכרנו...פשוט הרווח על כל מכירה היה כ"כ נמוך ושהוספתי לזה בסוף החודש את התקורה של החזקת החנות והעובדים של שירות הלקוחות הגעתי למסקנה שפשוט הרווח המזערי לא מצדיק את זמן העבודה
של החנות.

 בבד בבד עם התסכול שלי מהמצב גם יצרן המוצר הרגיש תסכול מהצד שלו בתמחור נמוך של תעריפי המשלוח ובצורה דיי בלתי נמנעת,בסופו של דבר, הגענו למסקנה שאין לנו ממש מנוס חוץ מהברירה היחידה של העלאת מחירי המוצר ומחירי המשלוח
.
עכשיו אני רוצה לספר לכם שלא ממש התלהבתי מזה.
בלשון המעטה...
למה לא התלהבתי אתם שואלים?

פשוט בגלל שהדבר ההגיוני וההנחה היסודית לגבי פעולה שכזאת אומרים לנו שאם מעלים מחירים אז זה יגרום לפחות קונים ולפחות מכירות ולכן גם לפחות רווחים.
לא ככה?

עכשיו הבנתי שהגענו למצב שבו אין ממש ברירה וזה גרם לי לחשוב על משהו...
כל מותגי היוקרה, כל הנייקי, לואי ויטון, וג'ילט ומה שלא יהיה מוכרים את המוצרים שלהם במחירים גבוהים יותר מהמתחרים שלהם ולא רק שזה לא ממש מפריע להם למכור, הם מוכרים הרבה יותר מכל מתחרה אחר!

מה שעוד תרם לתחושה החיובית החדשה שלי הייתה העובדה ששמתי לב שהרבה משווקים באינטרנט מדברים על זה שאם אתה ממצב את עצמך כמוצר יוקרתי ובעל מחיר יותר גבוה זה גם עוזר לך לבלוט מעל כל שאר הממוצעים.
מן קטע כזה שאומר: "אם אני שווה יותר כסף, אז כנראה שאני גם יותר טוב".

אז עשיתי את זה.
פשוט הרמתי את המחירים לצרכן שלי במנעד שנע בין 50-150% מהמחיר מקורי של המוצר.
ומה נראה לכם שקרה? הפסדתי מכירות?
לא ולא ולא

כתוצאה ישירה מהפעולה הזאת לא רק שאני מוכר את אותה כמות של מוצרים בצורה יחסית לתקופת הזמן המקבילה לזמנים קודמים, למעשה אני גם מרוויח הרבה יותר על כל מכירה וככה ה NET REVENUE של החנות שלי נהיה גדול הרבה יותר!

אז נכון, יש עכשיו טררם גדול שכולנו כצרכנים של דלק סובלים ממנו וזה העלאת מחירים וכ"ו...
אבל לפחות מכמה בחינות אחרות, העלאת מחירים זה לא דבר כזה רע...