הערך שלי, הערך שלך

לו ריד אמר פעם "רצפה של בן-מישהו אחד, היא תקרה של מישהו אחר".
והמשפט הזה כ"כ נכון כשזה מגיע לנושא של ערך.
כתבתי על זה כבר בעבר כאן, אבל הפעם אתייחס לזה מזווית נוספת.

לפני חודש וחצי עברתי דירה.
כמובן שכשצריך לארוז את החפצים, הספרים, וכיו"ב צריך כלי בכדי לשים אותם שם.
כל יום ביומו החנויות הקמעוניות של הרחוב שלי פרקו סחורה והשליכו לאגף הדחיסה את שלל הקרטונים שלהם.
באותם בקרים שבהם ארזתי את הדירה, אפשר לומר שהקרטונים הריקים היו שווים לי לפתע הרבה מאד.
פתאום התחלתי לשים לב בכל פינה איפה יש קרטונים ומה הגדלים שלהם.
ממש באתי וביקשתי מהחנויות אם אפשר לראות כמה קרטונים יש להם
והאם אפשר לקחת אותם.
הדבר אולי הכי טריוויאלי והכי זניח אבל לפתע לבעל ערך מאד גבוה בשבילי.

כשמדברים על עולם הכסף אחת הפילוסופיות היותר מעניינות שלו אומרת באנגלית את המשפט
“Serve the many”.
אני חושב שזהו משפט המצוי בעיקר בתיאולוגיה הנוצרית (אל תתפסו אותי במילה, אני לא חזק בנושא הדתות). אבל חוץ מהערך הדתי שלה טמון הרעיון הבא– עושר גדול נמצא ביכולת
שלך לתת כמה שיותר תמורה ושירות לכמה שיותר אנשים.

איך מתקשר נושא הערך לעיקרון של לתת שירות לאנשים רבים?
כי הבעיה מתחילה שאנחנו נשארים ממוקדים רק במה שהוא בעל ערך בשבילנו.
אם באותם בקרים שארזתי את הדירה שלי

מישהו היה מדוור עד אלי את כל הקרטונים שהייתי צריך,

הייתי מודה לו עד כדי צעד אחד לפני נישוק נעליים.

כדוגמא, אדם שכיר יכול להסתכל על כל מה שקשור לנושא הטלפוניה,

ציוד לשירותי המשרד, וכל מיני אמצעים לניהול ניירת כדבר

זניח וחסר ערך בשבילו.
"מי צריך את זה הוא יאמר?" ולא יחשוב על כל בעלי העסקים הביתיים, או בעלי העסקים

הקטנים שבדיוק פתחו משרד חדש.

או למשל אמצעי חיסכון כספי לשיחות שמתבצעות בחו"ל.
יש לי חבר שמוכר כרטיסי Sim שפעולים בשיטת pre-paid שמאפשרים להוזיל

משמעותית את תעריפי השיחות המתבצעות בחו"ל.
אדם שנוסע פעם-פעמיים בשנה יאמר "בשביל מה אני צריך את זה?"
ברוב המקרים הוא לא יחשוב על איש העסקים שתדיר יש לו

נסיעות לארץ כזאת או אחרת, או ארגון שיש לו כמה אנשים שעושים את זה, שבשבילם

יש לזה ערך גדול מאד!

בד"כ בקבוק השתייה הקלה שאנחנו זורקים היום,

הופך לבעל ערך ולאמצעי פרנסה בשביל מקבצי

הבקבוקים "המקצועיים" הדוהרים על עגלת קניותיהם ברחבי העיר

(ואני גם חושב שכבר אפשר לקרוא לזה מקצוע היום לא?)

בעל חנות אופנה לנעלי\בגדי נשים למשל הבין את המשוואה הזאת.
הוא הבין עיקרון שאומר "שרת את הרבים".
למרות שהוא לא לובש בגדי נשים או נעלי נשים (למרות שלך תדע..)
הוא מבין שבשביל המוני נשים קונות וצרכניות זה צורך צרכני.
הוא מבין שגם אם זה לא דבר שהיה נצרך על ידו, יש מישהו אחר שכן צורך את זה.

לא יותר חכם ופשוט לחפש מה אנשים רוצים ואז לתת להם את זה?
לא יותר נוח למלא צורך שיש לאנשים בשביל משהו?
לדעתי ערך הוא מאד חשוב, גם אם הוא לא הערך שלנו.
כשנותנים להרבה אנשים מה שהוא בעל ערך בשבילם,( או דבר מה שהם צריכים), אז ברור
שיש פה פתח לתגמול ערכי וכספי מאד גבוה.

על הספר "איך להתעשר" מאת דונלד טראמפ

בדיוק סיימתי את הספר של דונלד טראמפ "איך להתעשר" (הוצאת מטר).
הידעתם שבתקופת השפל שלו הוא היה בחובות אסטרונומיים של 9.2 מיליארד (זה 9000 פעמים מיליון ועד 200 מיליון) לכ-99 בנקים שונים?

אני נורא-נורא אוהב אוטוביוגרפיות של אנשים מצליחים ומעניינים.
בין אם זה בתחומי הכסף, וגם בכל תחום אחר שאני מוצא ראוי.
לדעתי לקרוא אוטוביוגרפיות, זה ממש כמו להתחבר עם כבל USB היישר אל המוח והמנטאליות של הכותב.
יחד עם האוטוביוגרפיה של טראמפ מחכות לי בארון הספרים הביוגרפיות של לי אייאקוקה (מנכ"ל Ford והוגה מכונית המוסטנג), פידל קסטרו, דייגו ארמנדו מאראדונה וסיימתי לא מכבר

את "נולד לנצח" של מיקי ברקוביץ'.

אז אם בדונלד טראמפ עסקנינו, הוא נהייה מפורסם יותר בשנים האחרונות בגלל תוכנית הריאליטי שלו "המתמחה". כמובן שהוא גם מפורסם בתור יזם נדל"ן מהגדולים בעולם.
כעיקר העבודה שלו היא בעיר ניו-יורק.
שם הוא אחראי על מבחר מגדלים ופלאזות שמקשטות את קו הרקיע המנהטני.
הנה כמה נושאים מעניינים שמופיעים בספר שלו

העסקים כאמנות:
הוא מתייחס לעשיית עסקאות כאמנות שלו.
הוא מתאר את זה כך:
"אני לא עושה את זה בשביל הכסף, יש לי די והותר, הרבה יותר מכפי שאצטרך אי פעם.
עסקאות הן האמנות שלי. אחרים מציירים תמונות יפות על בד או כותבים שירה נפלאה. אני אוהב לעשות עסקאות, רצוי עסקאות גדולות.
כך אני נהנה מהחיים"

קרל יונג:
הוא חובב של קרל יונג.
הוא טוען שהוא השפיע עליו מאד בחיים ובעסקים.
הוא משתמש במשפט שלו שקשור לתחושת בטן:
"הנפש המודעת משתמשת ב 5% מהמוח לתפקוד יומיומי. אם נוכל להתחבר אל הלא מודע, התת מודע, ו 95% הלא מנוצלים, התוצאות יהיו מדהימות.

"נפלא"
מילה שהוא משתמש בה הרבה כשהוא מספר על האנשים שמרכיבים את הצוות העסקי שלו.
הוא מעריך מאד אנשים מקצועיים בתחומם, אשר עושים עבודה יוצאת מן הכלל.
הוא מרבה לתאר את חבריו באותה מילה.

ניל יאנג
הזמר האהוב עליו.
הוא אפילו לקח איתו את מארק בורנט, מפיק תוכנית "המתמחה" יחד איתו להופעה ופגישה עם יאנג בטאג'-מהל באטלנטיק סיטי.


לשמור על תנופה:
הוא מספר על ויליאם לוויט. קבלן שהיה בעל חברה שהיה משגשג מאד בשנות החמישים.
ב1956 הוא מכר את החברה שלו ל ITT תמורת 100 מיליון דולר, סכום אדיר בשנות החמישים.
הוא פרש מהעבודה ועבר להתגורר בדרום צרפת.
יום אחד ITT הציעו למכור לו מחדש את החברה כי הם לא ידעו איך לבנות בתים ולא לייעד את השטחים אשר קנו.
הוא חזר לעסקים אך הפעם הוא התדרדר עד כדי פשיטת רגל.
ב 1994 פגש טראמפ את לוויט במסיבה וכשדונלד שאל אותו איזה טיפ הוא יכול לתת לו
לוויט אמר: "איבדתי את התנופה שלי. פרשתי מהעולם למשך 20 שנה וכשחזרתי העולם לא היה אותו הדבר..."
"עליכם לשמור על דריכות בתחומי העיסוק שלכם" מציין טראמפ ואומר
"גם מנתחים מצליחים זקוקים להשתלמויות כל העת כדי להתעדכן בהתפתחויות חדשות במחקר וטכנולוגיה".

חשבו בגדול וחיו בגדול
מה ההבדל בין הפסד של 100,000 דולר לבין הפסד של מאות מיליונים של דולרים?
בכל מקרה הפסדתם, אז עדיף כבר ללכת עד הסוף.
העולם גדול, אפשרויות תמיד קיימות. אם חשיבתכם קטנה מדי, אתם עלולים להחמיצן.
אם אתם כבר חושבים, אז עדיף לחשוב בגדול.

דוגמא לחלק מנכסיו של טראמפ
מגדל טראמפ, בשדרה החמישית ורחוב 56. בניין זכוכית ופליז בן 68 קומות.
מקום אדיר של שטח מסחרי ואופנת עלית בניו-יורק.
טראמפ פלייס, נכס של 400,000 מ"ר על גדות נהר ההדסון.
הושקעו בו 2.5 מיליארד דולר יחד עם 4 חברות קבלן מהונג-קונג. ששה עשר בנינים שיכילו 5,700 יחידות דיור.
טראמפ פארק, הושלם ב 1988. בנין דירות אלגנטי שממוקם בסנטרל פארק דרום . כולל 347 יחידות דיור עם נופי מנהטן והסנטרל פארק.

תחרויות היופי של טראמפ
שותפות של ארגון טראמפ ורשת NBC בבעלות וזכויות שידור של שלוש תחרויות היופי של "מיס יוניברס", "מלכת היופי של ארה"ב" ו"מלכת היופי-עשרה של ארה"ב".

טראמפ מודל מנג'מנט
סוכנות דוגמניות וכישרונות שהוקמה ע"י ארגון טראמפ. אחת מעשר הסוכנויות הגדולות בניו-יורק.

טראמפ טאג'-מהל קזינו ואתר נופש, אטלנטיק סיטי
מרכז ההימורים אשר נמצא באטלנטיק סיטי. הוקם ב 1990 וזכה לדירוג של 5 כוכבים.
12,000 מ"ר של שטחי קזינו ו1,250 חדרי אורחים, 11 מסעדות, 6 בארים ו 13,000 מ"ר של שטחי וועדות.
וכמו כן זירת החלקה בעלת 6000 מושבים.
וואו.

מועדון מאר-א-לאגו, פאלם ביץ' פלורידה
אחוזה מפורסמת עם רקע היסטורי שגודלה 80 דונם על קו החוף.
תוכננה עם אדריכל ווינאי ונבחר לאתר בעל חשיבות לאומית.
טראמפ הפך אותו למועדון יוקרתי ומפואר עם מכון בריאות וכושר, מסעדות, מגרשי טניס

כמו כן על אותו סגנון טראמפ מחזיק את מועדון הגולף הבינלאומי ומעוצב עם מפלי מים ונופים של מדינת פלורידה. מבוסס על הסגנון של מאר-א-לאגו (ואם לשפוט ע"פ התמונה בספר מדובר על מקום סופר מהמם).




כמובן שיש עוד הרבה יותר פרטים מזה.
למרבה הפלא הספר הזה הוא חלק מקבוצת הספרים שנמצאים במבצע הנפלא (הנה למדתי משהו מטראמפ) של צומת ספרים של ארבעה ספרים ב-100 ₪.

אפשר גם להזמין את הספר כאן:
http://bookme.co.il/Books/Item_Details.aspx?Barcode=99-1237